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广告点击率加倍成本却减半 看苏宁如何玩转“技术”营销

2017-12-13 20:07 编辑:文文 来源:网络

【读懂MASTER】MASTER 2017年360营销大奖圆满落幕,由MediaV选送的 苏宁和360一起“玩技术”案例 斩获全场大奖。究竟这些MASTER营销案例是如何实现成功的呢?当中的营销奥秘,尽在本文中。

 电商购物时代,对于消费者而言,网购平台上泛滥而缺乏信息过滤的海量货品,常常让人无从下手,商品从选购到决策的时间成本也因此而大幅提升。 而对于品牌来说,黄金曝光资源稀缺供不应求,常规资源又往往无法达到转化预期,让市场预算打了水漂。两者矛盾激化,是营销人不得不面对的痛点。

深耕合作 打造程序化营销

为帮助苏宁易购提升大促时期的品牌曝光,获取精准流量并促进销量转化,360推广与苏宁联合定制了技术化营销的投放策略。通过程序化购买+程序化投放,帮助苏宁在提升资源采购灵活性、降低投放成本的同时,向用户传递符合消费者需求的信息,有效提升了广告投放的转化效果。

通过不断的合作探索,苏宁在360导航、360搜索、展示广告等全线产品资源均有强势曝光,并长期占据平台优势广告资源位。

深度技术对接 大数据点亮效果营销

在长期合作的基础上,苏宁与360仍然在不断寻求营销效果的突破。

苏宁具有完善的产品及用户数据体系,今年双十一前夕,360推广与苏宁实现了全面的数据对接。

通过将苏宁后台数据与360推广后台进行对接,360能够在营销中精准定位苏宁现有用户,了解其需求与喜好,进行重定向影响;同时根据现有用户的特征,找到与他们具有相似需求、喜好的用户,发现更多潜在用户,拓展营销目标人群库。

借助数据,360还能将营销目标人群进行细致分类,如针对苏宁新用户,通过人群兴趣定向和第三方兴趣定向,投放差异化的广告创意,提升苏宁APP下载激活率。

针对具备明确行为路径数据的苏宁老用户,则可直接通过个性化重定向,针对其购物需求与习惯进行精准影响,实现APP唤醒与购买转化。

此外,针对移动端用户,360推广还充分借助Deeplink深度唤醒技术提升效果转化,使安装了APP的用户点击广告后直接唤起APP并直达活动页面,实现最大限度的用户购买路径优化,缩减决策成本。

完善的数据对接+程序化投放解决方案,帮助苏宁在充分覆盖目标用户的基础上,打动了千万消费者,实现了品牌曝光与销量转化的双料提升。

PDB流量切割+个性化 CPT也能千人千面

双十一期间,苏宁与360推广的合作还有另一项新尝试。

借助360 PDB人群定向包段投放,对CPT类资源进行流量切割,在精准定向的基础上,增加了个性化双链接,根据不同用户标签展示不同的广告创意,将25版不同的创意素材通过程序化投放展现在最适合的用户眼前,实现了CPT类资源的千人千面创意展现,提高了整体广告的点击率及转化效果,广告点击率与点击成本均实现了明显的优化。

从程序化购买+程序化投放,到后台数据对接精准用户重定向,再到PDB流量切割+个性化展现,360推广与苏宁的合作始终坚持用创新技术玩转品牌营销,更为效果类广告主的营销树立了标杆。

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